12月24号上午，说广生意联系上雷，州想说在广州想用圣诞节跑跑生意，用圣练练胆量，诞节已约了枫子一同去广州有名的跑跑北京路去买卖圣诞帽，也要约我去聚聚，说广生意天龙八部sf毕竟在广州离得很近，州想见面是用圣缘份。下班后，诞节便急匆匆的跑跑从公司一路向目标点北京路赶去。心中早已不在意车外美丽的说广生意风景，一心想的州想是创业队友是个怎样的人，实战的用圣胆量如何在城管密集的北京路里迸发出来。晚上7点许，诞节费了好大周折终于和雷、跑跑枫子见了面。在见面前，我已去北京路这大概转了一圈，这个相当繁华的商业街也是城管聚集所在。诺大的商业街上，人流如织，但看不到一个摆摊的。在路的天龙八部私服尽头有四五个保安在站岗，维护秩序，估计是专门针对走鬼们的；就在转出来的时候，突然见从疾驰的工具车里冲出几个人，径直追一个女人向旁边小巷跑去。车名没看清，只见“城管”俩字，顿时明白了一些。不一会这三四个城管从巷里出来，手里大袋小袋拎了不少东西，各个看着洋洋得意，愤世嫉俗的样子，五分钟后女的出来，惊魂未定，一边四下张望，一边用发抖的手打着电话。。。。看在这里，心里不免生出一丝凉意，今日不知能否帮到雷，在这看似繁华的商业宝地上将圣诞帽卖出去。兄弟几个见了面后，便匆匆赶向目的地----北京路。看了一下，北京路里应该没什么戏。好在这些人要从北京路出来，中山五路便是这些上帝们的必经之地。于是大家在北京路对面的新大新下面开始了帽子的分配，准备开始分头行动。就在这时，有一个女的过来，问帽子价格，5元一顶，送个小公仔。女的稍微搞了一下价便要了三顶，价格为12元。我们心里甚是兴奋，没想到成交如此顺利。不想那女的拿出一个一百元，我拿来看了看，是真的，但我们找不开，几个人凑了一下刚好90元，这是那女的将一百元拿了回来说再取一个两块的，我们找90元给她，说着给了102元我，正要找钱时，我又一次看了那张大钞。。。晕，假的。我便说重新换一张。那女的拿起自己的钞票说破开给我们，便匆匆消失在人流中。假钱。。。。。刚开始就遇到。（提醒大家要注意，大钞票一定在最后时间再看一次）经历了初次的沮丧，大家伙又开始分圣诞帽，然后开始分头销售。枫子不知转了哪里，雷选择了在北京路对面的街上，我选择在人民公园附近。于是我便从广卫路那里转到公园附近，愿想那里的青年男女比较多，这个圣诞帽主要针对小孩和青年人。但不想到达后和预想出入太多。男男女女们都在忙着亲热，根本顾不了旁边的我，眼看没什么效果，赶快转移阵地，针对小孩这一目标人群进行，看到小孩后，主动打招呼，用小公仔来引诱小孩，差不多引诱4次后，在第五个时有了交易，5元一顶，送一个公仔。在后面的几个小孩中，对我手上的帽子不感兴趣，只对公仔感兴趣，于是有两个买了公仔，本来公仔是赠品，但人家要单买，只好2元一个，大人们都进行还价，于是1元一个成交。这样过了约半个小时，没有什么成交。眼看锁定小孩的方法不太奏效。便向人流量大的动漫星城走去，心想能够在这里找到客户机会多些。趁着城管休息的空挡，在动漫星城的广场上开始了售卖，没想到短短几分钟，就来了五六个卖帽子的，他们的帽子质量明显比我的好（当然进价也高，他们的2元进价，我们这个0.5元），开始有了竞争，又一段时间过去，还没有销售成绩。这下急坏了我。于是赶快联系小雷。和他一块集合共同来卖。走在五月花广场时，碰见了枫子，他和他朋友站在广场前的一个十字路口，这个路口可以说是黄金地段，去北京路的人必经过这里，简直可以用人如流水来形容。碰巧那里也没有卖圣诞帽的，只有一个卖玫瑰花的。来到的时候，他们已经买的所生无几，我便赶快加入，也向小枫学习学习。讲着广东话来推销，给人一种亲切感。他们在那里是5元两顶圣诞帽，再送两个小公仔；再后来就是2元一顶帽送个公仔。难怪我刚刚一直销售不理想，原来定价太高，而且不会灵活调价。先自己寒一个。。。还是实战经验欠缺啊。和枫及他朋友在一起后，于是开始了吆喝，开始了兜售。。。。很快便出去了几十顶。大都不高的价格2~3元一个的样子。最后大家又想出了一个模式，为了扩大影响，便和卖花的靓女合作，10元一只的玫瑰花卖到12元，然后吆喝买玫瑰花送圣诞帽、送公仔。。。只是这个方式在实践中检验还是不很理想，只有一单成交，还没顾客砍到了10元，最后我们便将帽子和公仔送了，权当联系了感情。在我们这里还有十几件时，找到了雷，他还有一些存货。雷就在北京路对面的路上转悠，战果也不错。还碰到一个搞批发的，结果按2元一顶批发了10顶。也是小有收获。四个人聚齐了，城管也不知到哪里去了。于是大家胆子更大，都放开了喊，因为成本早已赚回来，价格也一时一个样。又有二十几件成交。。。不知不觉，时间敲到了十点半，我明天还要返工，所以不得不先离开兄弟们，向家里赶。舍不得兄弟们，他们还在喧嚣的黑夜里继续奋战。。。。。在平安夜，我们用这样一种方式来度过，辛苦，但是很充实。经过实战历练，大家都学到了很多。我也不断思考，思考一些可能的模式，一些更有利于交易的话语。。。。

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